中古マンションを高く売る方法！自分で買主を見つければ仲介手数料はいらないのでは？

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「Dr.Assetレコメンダー」のQ&A！使い方は？良い物件があった場合は、どうすればいいの？

‍※こちらの記事はあくまでChat GPTに聞いてみたものを提示しております。記事内容に関しては、読者自身の判断にお任せいたします。あらかじめご了承ください。

個人で不動産を売買することはできるのか

はい、できます

不動産の個人間売買の手順

不動産の個人間売買では、次のステップに従って進めることが重要です。

1. 売り出し価格の決定:
   • 売りたい不動産の市場価格を調査し、売り出し価格を設定します。これには、国土交通省の土地総合情報システムや不動産情報サイトが役立ちます。
2. 買主の探索:
   • 買主が未定の場合、知人に打診するか、個人間売買のマッチングサイトに登録して探します。多くの場合、知人や隣地の方との取引が多いです。
3. 必要書類の作成・収集:
   • 売買契約書の作成、登記済証や登記簿謄本、公図、固定資産税課税証明書などの収集が必要です。
4. 売買契約の締結:
   • 物件の確認後、双方が合意したら売買契約を結びます。ここでは、印紙税の貼付も必要です。
5. 代金の入金と引き渡し:
   • 買主は代金を振り込み、売主は入金確認後に鍵の引き渡しと所有権移転登記を行います。
6. 利益発生時の確定申告:
   • 売買により利益が出た場合、売主は確定申告が必要です。

注意点:

• 売り出し価格は市場価格とのバランスが重要です。相場からかけ離れた価格設定はトラブルの原因になります。
• 親族間の安価な取引は「みなし贈与」と見なされる可能性があります。
• 「契約不適合責任」により、隠れた欠陥がある場合、売主に対して責任追及が可能です。

個人間取引のメリットとデメリット:

• メリット: 仲介手数料がかからない、スケジュール調整が容易。
• デメリット: 住宅ローン利用の難しさ、手間と時間がかかる、トラブル発生のリスク。

トラブルを避け、スムーズな売買を行うためには、不動産会社などのプロによる仲介を検討することをお勧めします。

必要書類

不動産売買における必要書類を以下の表にまとめました。

種類	書類
作成するもの	売買契約書
収集するもの	土地・建物登記済証（権利証）または登記識別情報
	登記簿謄本（全部事項証明書）
	公図・測量図・建物図面など
	固定資産税課税証明書
	固定資産税・都市計画税納税通知書
	印鑑証明書（発行日から3カ月以内のもの）
	本人確認書類
	建築確認通知書を検査済証（建物がある場合）
	境界確認書・耐震診断書・地盤沈下調査に関する書類・住宅性能評価書など（各種診断・評価を行った場合）
	マンション管理規約・管理組合の総会議事録・パンフレット・大規模修繕予定表など（マンションの場合）

売買契約書には、売買の目的物、売買代金、支払い時期、売買対象面積などの必要事項を記載します。

注意点

不動産の個人間売買は法律的に可能ですが、いくつかの注意点があります。

1. 宅地建物取引士の不要性:
   • 不動産会社を通じた売買では、宅地建物取引士の資格を持つ人が必要ですが、個人間取引ではその必要はありません。
2. 手続きの複雑さ:
   • 不動産売買の手続きは複雑であり、多くの書類の準備や専門的な知識が必要になります。
3. 契約不適合責任:
   • 民法改正により、売買物件に欠陥があった場合、売主が責任を負う「契約不適合責任」が明確化されています。これについての正確な理解がないと、トラブルに発展するリスクがあります。
4. リスクと安心感のバランス:
   • 個人間売買は仲介手数料がかからないメリットがありますが、リスクも伴います。不動産会社を通じた売買は、専門的なサポートが受けられるため、より安心です。

結論として、不動産の個人売買は可能ですが、その複雑さやリスクを考慮すると、特に専門知識がない場合は不動産会社による仲介をお勧めします。これにより、安全かつスムーズな取引が期待できます

不動産投資おもしろ豆知識！？仲介手数料を値下げしない方がいいって本当？

仲介手数料の値引き交渉をしない方が良い2つの主な理由について、以下にわかりやすく説明します。

下記の内容は、あくまでも一般的に言われている業界の噂になります。

1. 売買価格の上乗せ

• 背景: 買主が片手仲介の場合、仲介手数料を値引いた分、売買価格が高くなる可能性があります。
• 問題点: 仲介手数料が安くなったとしても、結果的に高い売買価格を支払うことになれば、トータルの費用負担が増加します。
• 対策: 仲介手数料の値引き交渉よりも、まずは物件の価格交渉を行うことが賢明です。

2. 優先順位の低下

• 背景: 売主・買主に関わらず、片手・両手仲介のどちらでも、仲介手数料を値引くと不動産業者の収入が減少します。
• 問題点:
  • 売主: 他の仲介手数料を値引かない売主がいれば、そちらの物件の売却が優先される可能性があります。
  • 買主: 物件の紹介が後回しになり、良い物件を逃すリスクが高まります。
• 対策: 優先順位を維持するため、仲介手数料の値引きは慎重に検討する必要があります。

これらの点を踏まえると、仲介手数料の値引き交渉は、短期的な利益に見えても、長期的なデメリットをもたらす可能性が高いです。値引き交渉を行う前には、これらのリスクを十分に考慮し、全体的なコストと利益を慎重に比較することが重要です。

売買金額に応じた手数料の計算式は以下の表のようになります。

売買金額の区分	手数料の計算式
200万円以下	売買金額の5%
200万円超～400万円以下	売買金額の4% + 2万円
400万円超	売買金額の3% + 6万円

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